Читал про тоталитарные секты, карманников и культ успешного успеха. И была там одна мысль, от которой прямо сдвинулась парадигма. Мысль такая:

Тоталитарные секты стараются привлекать людей наиболее уязвимых для воздействия — одиноких, потерявших близких, переживающих травму. Сектам не нужны здоровые, устойчивые, здравомыслящие люди с полноценными семьями.

Карманник ищет в толпе человека, которого будет легче всего обокрасть. Обычно это человек, который ушел в свои мысли, подавленный, сутулый, со впалой грудной клеткой, опущенным взглядом. Человек, который идет спокойно, уверенно и с грудью колесом карманников не привлекает.

Курсы успешного успеха в первую очередь нацелены на тех, кто сейчас чувствует себя неполноценным, недостаточно хорошим. Если же вы довольны собой, авторам этих курсов вы не интересны.

Это одна и та же мысль, применённая к разным ситуациям: иногда полезнее оттачивать не своё мастерство воздействовать на людей, а мастерство выбирать людей, на которых ты можешь воздействовать.

При чем тут, казалось бы, редактура и копирайтинг? А вот при чем: часто редакторы сфокусированы на том, как написать универсальный и суперэффективный текст, который будет одинаково работать всегда и везде. И это невероятно трудно, а чаще — невозможно. Куда эффективнее будет найти тех людей, которым этот продукт уже плюс-минус нужен, и поговорить с ними.

Сегментируй, сокращай.